市場營銷管理的運(yùn)作
l  市場營銷管理不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)。
l  市場營銷管理不是簡單的銷售產(chǎn)品。
l  市場營銷管理也不是簡單的推廣行為。
l  市場營銷管理是將以上行為作為組織性目標(biāo)。有效率、綜合地展開的過程。

l  市場營銷管理運(yùn)作的八個課題:
(1) 依靠對市場的經(jīng)驗(yàn)等，將存在的消極因素轉(zhuǎn)換為積極因素的過程。
(2) 平抑季節(jié)變動等帶來的需求變化的不均衡狀況。
(3) 在需求原本飽和的市場通過對商品效用的宣傳達(dá)到刺激消費(fèi)和需求的結(jié)果。
(4) 把握競爭對手的動向和市場的變化，從而保證本企業(yè)在市場上的優(yōu)勢競爭地位。
(5) 努力開發(fā)具有潛在需求的市場。
(6) 對需求大于供給的市場要通過誘導(dǎo)使之回復(fù)到適當(dāng)水平。
(7) 能夠預(yù)知需求衰退的趨勢，并促使其復(fù)蘇。
(8) 消除因?qū)ι唐窅阂獾脑u價進(jìn)而減少或者消滅需求的現(xiàn)象。

如何做市場定位

概念陳述
市場是什么?只有了解市場，我們才能知道如何做市場的定位。在前面的名詞解釋中我們已經(jīng)詮釋了市場的概念，即市場是針對某一產(chǎn)品的核心概念所產(chǎn)生的需求人群，即這個產(chǎn)品的市場。市場定位就是要定位這個人群的群體是誰，在什么地方，這些人具有什么樣的特征，他們的時代特點(diǎn)和需求方式是什么。只有準(zhǔn)確地把握這些，才能有針對性地設(shè)計他們需要的產(chǎn)品概念和符合他們要求的商品特點(diǎn)。

市場定位不是簡單地把人群進(jìn)行分割，而是需要找出這個人群的特點(diǎn)，所以，定位需要利用一些方法和技巧。由于企業(yè)所處的競爭環(huán)境是不一樣的，有些產(chǎn)品的市場已經(jīng)很成熟，有些則是剛剛啟動；有些產(chǎn)品的產(chǎn)品利益很容易被消費(fèi)者關(guān)注，而有些則需要利用其他的情感利益引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生需求。所以，針對不同的產(chǎn)品，市場定位的方式上也存在著差異。這種差異體現(xiàn)在對市場的了解程度和深度上，有些是關(guān)注市場的理性思維，有些則是關(guān)注市場的感性思維，只有首先了解產(chǎn)品的屬性概念，才能有針對性地把握市場定位的準(zhǔn)確性。
 
市場定位的步驟
市場定位就是定位企業(yè)的產(chǎn)品市場人群，找出這個人群的目的就是要針對這個人群的需求習(xí)慣和方式，把產(chǎn)品包裝起來對應(yīng)他們的需求，也就是營銷中所說的產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計，也稱為產(chǎn)品的概念設(shè)計或者產(chǎn)品的原點(diǎn)設(shè)計。市場定位是營銷中最先要考慮的內(nèi)容，只有市場定位準(zhǔn)確。在營銷的過程中所涉及的產(chǎn)品包裝、概念設(shè)計、訴求、價格設(shè)計以及所采用的渠道方式及推廣行為等才能與群體的特點(diǎn)和時代性相配套。
市場定位的步驟如下圖：


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