本文主要內(nèi)容是杭州品牌策劃中企業(yè)自身分析及掌握消費(fèi)者需求的幾個(gè)方面
 
企業(yè)自身分析
 
建立分析的框架

 
企業(yè)自身分析的焦點(diǎn)放在那些影響企業(yè)營(yíng)銷決策的內(nèi)部因素上。杭州品牌策劃上面的表格框架展示了經(jīng)常分析的主要部分，如果不能滿足分析的需要，以下提供了其他的一些相關(guān)因素:
 
杭州品牌策劃的企業(yè)機(jī)能
(1) 研發(fā)能力(2) 人力資源運(yùn)用及發(fā)展能力(3) 財(cái)務(wù)規(guī)劃控制能力(4) 生產(chǎn)力(5) 行銷能力(包括4P、4C)
 
杭州品牌策劃的管理機(jī)能
(1) 計(jì)劃能力(2) 組織能力(3) 訓(xùn)練能力(4) 領(lǐng)導(dǎo)能力(5)控制能力
杭州品牌策劃的企業(yè)運(yùn)行能力
(1)         收益能力(銷售利潤(rùn)率、投資回報(bào)) (2) 安定能力(自有資本比率、流動(dòng)比率、資金周轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)比率) (3) 活動(dòng)能力(資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率) (4) 生產(chǎn)能力(5) 成長(zhǎng)能力(6) 研究發(fā)展能力
 
杭州品牌策劃的掌握消費(fèi)者需求
消費(fèi)者需求分析是為營(yíng)銷決策找到依據(jù)，可以是為進(jìn)入市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的切入點(diǎn)；也可以是為找到吸引消者的賣點(diǎn)，評(píng)價(jià)市場(chǎng)地位，了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象定位。
l  消費(fèi)者的特征(性別、年齡、職業(yè)、收人、家庭)
l  消費(fèi)者購(gòu)買的理由
l  購(gòu)買活動(dòng)受哪些人的影啊，他們是如何影響的，影響的作用是如何體現(xiàn)的
l  購(gòu)買的時(shí)間要求
l  購(gòu)買的地點(diǎn)分布
l  對(duì)推廣活動(dòng)的看法
l  廣告或者促銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響
l  對(duì)產(chǎn)品的要求
l  挑選產(chǎn)品的信息來(lái)源
l  在購(gòu)買時(shí)有什么擔(dān)心和憂患
l  什么是最能吸引消費(fèi)者的
l  對(duì)價(jià)格的看法
l   
任何一個(gè)營(yíng)銷人員都必須了解參與購(gòu)買過(guò)程的各種角色(發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者)，杭州品牌策劃的角色對(duì)于確定信息和安排促銷預(yù)算是有關(guān)聯(lián)意義的。了解購(gòu)買決策中的主要參與者和他們所起的作用，有助于營(yíng)銷人員妥善地協(xié)調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃。
 

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