杭州營(yíng)銷策劃中如何考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下
 
本文主題是杭州營(yíng)銷策劃中如何考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下
 
(3) 杭州營(yíng)銷策劃確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
公司策略與其他公司的策略越相似，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。多數(shù)行業(yè)對(duì)手可以分成幾個(gè)追求不同策略的群體(策略性群體，即在某一行業(yè)里采取相同或相似策略的一群公司)。確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所屬的策略性群體將影響公司的某些重要認(rèn)識(shí)。根據(jù)策略性群體的劃分，公司可以明確:

l  杭州營(yíng)銷策劃進(jìn)入各個(gè)策略群體的難易程度。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽(yù)較低的群體，因?yàn)檫@類群體較易打入；而勢(shì)力雄厚的大企業(yè)則可考慮進(jìn)人競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的群體。
l  杭州營(yíng)銷策劃進(jìn)人某一策略群體之后，應(yīng)確定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再?zèng)Q定自己的策略。只有在策略上占有優(yōu)勢(shì)，公司才能吸引相同的目標(biāo)顧客。公司必須了解每一個(gè)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、特色、組合、顧客服務(wù)、價(jià)格政策、經(jīng)銷范圍、銷售人員策略、銷售促進(jìn)方案等。除此以外，還必須研究各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與發(fā)展、制造、購(gòu)買及其他策略的細(xì)節(jié)。

(4) 杭州營(yíng)銷策劃確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和羽勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)將影響并最終決定競(jìng)爭(zhēng)者是否能實(shí)施其策略并完成 其目標(biāo)。公司必須知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、策略和執(zhí)行能力，這就需要收集競(jìng)爭(zhēng)者幾年的資料。一般地，公司可以通過(guò)第二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以通過(guò)顧客價(jià)值分析來(lái)了解。在尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)時(shí)，要注意發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于對(duì)市場(chǎng)或策略估計(jì)上的錯(cuò)誤。發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要經(jīng)營(yíng)思想有某種不符合實(shí)際的錯(cuò)誤觀念，企業(yè)就可以加以利用，出其不意地進(jìn)行攻擊。

(5) 杭州營(yíng)銷策劃確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式
了解競(jìng)命對(duì)手的目標(biāo)、策略、強(qiáng)弱，是為了解釋其可能的行動(dòng)，而其減價(jià)、增加促銷、介紹新產(chǎn)品等的反應(yīng)，也是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特殊的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、內(nèi)部文化、指導(dǎo)信念也會(huì)影響其反應(yīng)模式。如果營(yíng)銷經(jīng)理想要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)與反應(yīng)，則必須深人了解其心理。

(6) 杭州營(yíng)銷策劃確定公司的策略
公司可以根據(jù)以下情況，就攻擊或避開競(jìng)爭(zhēng)者作出決定：
l  競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱
l  競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度
l  競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)良好還是具有破壞性
 
 
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