關(guān)于品牌營銷策劃的名詞1
 
市場
市場就是人群的一種利益需求，是一群有共同特征的人群對某個產(chǎn)品核心利益的共同需求。
 
(比如，人們需要穿衣服，就形成了服裝市場;而冬天需要能御寒的衣服，夏天則需要透氣的，這就形成了夏裝和冬裝兩個不同的市場。)
 
市場營銷
企業(yè)或者贏利性的團(tuán)體或者組織啟發(fā)某個特定人群需求并且滿足這些需求的完整過程。
可見，營銷的兩個重點(diǎn)就是:
l 啟發(fā)需求——讓消費(fèi)者認(rèn)識到自己有需求并且需要這個產(chǎn)品
l 滿足需求——讓消費(fèi)者能夠買得到或者接受這個產(chǎn)品
 
需求
消費(fèi)有能力購買并且愿意購買具體產(chǎn)品的一種購買想法和欲望。必須同時滿足有能力購買和愿意購買這兩個條件的欲望才能稱其為需求。需求的層次可以分為:
(1) 生理需求                   (4) 被尊重的需求
(2) 安全需求                   (5) 自我實(shí)現(xiàn)的需求
(3) 愛的需求
 
廠商生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是在滿足消費(fèi)者的這些需求。
各種水，可以滿足消費(fèi)者口渴、要求保健或者獲取營養(yǎng)的生理需求；帶安全氣囊的汽車是針對人們渴望行車安全而設(shè)計；結(jié)婚鉆戒、情人節(jié)的玫瑰都是因?yàn)槿藗冃枰獝郏?br />  
從生產(chǎn)者的眼中看到的市場需求可以分為
顯性需求
顯性需求是指消費(fèi)者能夠清楚描述的、可以主動提出的需求(比如消費(fèi)者可能會直接說出，我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等)。
 
隱性需求
隱性需求是指消費(fèi)者沒有直接提出、不能清楚描述的需求(例如消費(fèi)者可能認(rèn)為: 家里空間較小，幾代人生活起來互相干擾。對于企業(yè)來說，消費(fèi)者并沒有直接提出他究竟需要什么產(chǎn)品，也許是隔音設(shè)備，更大的房子，或者是其他什么……這種需求往往是生產(chǎn)者根據(jù)技術(shù)的發(fā)展、對市場變化的預(yù)測等方面來提出的，是需要引導(dǎo)的。
 
潛在市場
潛在市場是指，存在相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對某些物品有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無法給以滿足。這時，這部分需求就構(gòu)成了潛在市場。營銷的任務(wù)之一就是要衡量潛在市場的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求。
 
市場潛量
在一個既定的環(huán)境下，對特定的產(chǎn)品類別或行業(yè)而言，當(dāng)營銷努力達(dá)到無窮大時，市場需求所趨向的極限數(shù)量就是市場潛量。它是一個估算值，在實(shí)際的運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)中，最終的市場容量往往小于預(yù)估的市場潛量。
 
了解更多杭州品牌營銷策劃知識