杭州品牌策劃因?yàn)榇蛘酆拖M(fèi)稅是兩個(gè)心理賬戶，消費(fèi)者對(duì)政府制造的消費(fèi)稅損失，消費(fèi)者很厭惡，你打折需要打到三倍，才能彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的創(chuàng)傷，而通過退稅，就一下子直接把這個(gè)算是彌補(bǔ)了。還有一個(gè)現(xiàn)象，就是大家是不是有很多衣服可能一兩年都沒穿了，他還是沒有扔掉，這里涉及很多心理現(xiàn)象，就算是厭惡，又是逃避選擇，也是一種保留選擇，是很綜合的心理現(xiàn)象。

鈴木敏文開創(chuàng)了以舊換新的新模式，杭州品牌策劃發(fā)現(xiàn)給消費(fèi)者家里的舊東西，定個(gè)幾塊錢，消費(fèi)者都會(huì)很踴躍，減少他們的損失厭惡，其實(shí)我們也一樣，那些衣服直接扔到垃圾桶里，又舍不得，但是只要朋友要的話，你可能毫不猶豫的給他了，尤其是小孩子穿過的衣服，因?yàn)樾闹菍で蟀踩蜁?huì)出現(xiàn)社會(huì)認(rèn)同，比如從眾行為，看到別人怎么做就怎么做。

 
這里既是尋求安全，杭也是合作的本能，就是說大家表現(xiàn)得和別人一樣，州品牌策劃有助于促進(jìn)合作的，還有權(quán)威效應(yīng)，大家會(huì)相信專家的話，相信權(quán)威的話，這也是心智尋求安全，同時(shí)也是一種根深蒂固的合作的本能，還有就是熟悉效應(yīng)，陌生人剛認(rèn)識(shí)，就經(jīng)常問你是哪里人？哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？做哪一行的？州品牌策劃如果找到共同點(diǎn)，就覺得這個(gè)人更可信了，這是為什么呢？

 
這也是根植與人類大腦的合作本能，人類在心智進(jìn)化的過程中，州品牌策劃想不了那么多，就簡(jiǎn)單的刻畫到本能里面，如果你跟他熟悉，就說明你跟他重復(fù)打交道的次數(shù)比較多，就意味著你有一報(bào)還一報(bào)的機(jī)會(huì)。所以你跟他的合作就會(huì)比較安全，我過去在火車站吃東西，是不是總是挨宰啊？那幾乎是必然的，后來把連鎖品牌引進(jìn)去，這種現(xiàn)象才會(huì)消除，為什么呢？
 
因?yàn)橐郧澳莻€(gè)個(gè)體戶做的再好也沒有回頭客，反而成本更高，干脆都宰客，但是連鎖品牌，消費(fèi)者對(duì)州品牌策劃他有重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，我在車站吃你，回到家里還可能吃你，有重復(fù)的機(jī)會(huì)，這是合作本能的體現(xiàn)。

 
州品牌策劃還有一個(gè)是是免費(fèi)的魔力，這是一個(gè)極其強(qiáng)大的心理學(xué)現(xiàn)象，免費(fèi)就意味著完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，心理學(xué)家在校園做實(shí)驗(yàn)，拿到校園里面去賣，賣一分，都賣得很少，免費(fèi)，一下子就被賣光了，一美分，基本可以忽略不計(jì)的，但是學(xué)生們覺得掏一分錢，都有風(fēng)險(xiǎn)，萬一不好吃或是劣質(zhì)的。真正免費(fèi)的情況下，他們就覺得沒有風(fēng)險(xiǎn)的，大不了把它扔掉，最初360就通過免費(fèi)殺毒，迅速把電腦殺毒行業(yè)顛覆了。


相關(guān)文章推薦
杭州品牌策劃中的認(rèn)為認(rèn)知與事實(shí)的關(guān)系
做廣告要有策略