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做廣告,要有策略
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.tp30.cn 發(fā)表時間：2018-05-22??
杭州好風(fēng)品牌策劃 敢為效果負(fù)責(zé)的實(shí)戰(zhàn)品牌策劃，大公司做品牌找特勞特，中小公司找好風(fēng)品牌策劃團(tuán)隊
廣告的過程是一個吸引、說服的過程！
千萬不要把說服丟了！
好風(fēng)品牌策劃設(shè)計認(rèn)為做廣告 ，要有品牌策略千萬不要只會燒錢！
“做廣告 千萬不要只會燒錢”，是對某些企業(yè)的批評，指某些企業(yè)仗著錢多進(jìn)行盲目、或有問題的廣告制作、投放，其結(jié)果是投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比、或投入產(chǎn)出非常小，讓投入的廣告資金白白浪費(fèi)！
幾年前年，一款飲料—K可在其廣告上就存在燒錢的問題！
K可的生產(chǎn)廠家絕對是一家有不小實(shí)力的企業(yè)，這一點(diǎn)從其廣告投放中就可以看出。
從25月份開始，K可在中央電視臺進(jìn)行了大規(guī)模投放，中央1臺、4臺等多頻道均有投放，而且黃金時間以及其它一些時間均有投放。選擇中央電視臺，而且如此多頻道、多時間段位的投放，那可要花不少真金白銀啊。這一切真是讓人不得不佩服企業(yè)的實(shí)力，但是，面對企業(yè)的大量砸金、佩服企業(yè)實(shí)力的同時，我們又很遺憾的看到，K可廣告中存在著明顯的問題！
K可的廣告語設(shè)計是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。
成功之處——選擇了一個不錯的方向
通過廣告語設(shè)計，我們可以看到，K可飲料的賣點(diǎn)方向是功能性的健康飲料，這個方向還算比較不錯，時下伴隨人們對健康的越來越關(guān)注，健康性功能飲料正逐漸成為一個趨勢。
失敗——說服不足
我們在前面一篇曾強(qiáng)調(diào)過“做廣告 需要科學(xué)的說服消費(fèi)者”！
廣告的過程是一個吸引、說服的過程，千萬不要把科學(xué)說服丟了！
而k可廣告中恰恰就這方面存在嚴(yán)重問題——說服不足的問題。
K可選擇的健康方向是對的，但是有關(guān)“K可為什么能夠提供健康”這個問題就沒有解釋清楚、說服清楚。健康不是隨便說的，你喊一句健康就健康了，千萬不要認(rèn)為消費(fèi)者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康，為什么健康”這個問題講清楚、說明白了，消費(fèi)者才會認(rèn)可、接受。否則就是一句空話，這一賣點(diǎn)也就成了空中樓閣，無法說服消費(fèi)者，也就不要談什么消費(fèi)了。
好風(fēng)品牌策劃設(shè)計試想一下，向消費(fèi)者推銷一個產(chǎn)品，只是簡單的一個勁說這是一個好產(chǎn)品，卻沒什么支撐點(diǎn)，說不出來“為什么好、有哪些好”，消費(fèi)者肯定會說，騙人呢吧？你說好就好了，沒證據(jù)，誰信啊？
錢多對于市場推廣是件好事，但是錢不是拿來亂燒的！
有錢不意味著你就能成功！
好風(fēng)認(rèn)為，只有把錢花在刀刃上，花正確了，才能達(dá)到滿意的收益！否則，花錢再多也只是增加了浪費(fèi)的數(shù)目！
錢既然花了，就一定要爭取花出最大效果，而不是燒錢！杭州好風(fēng)品牌策劃 http://m.tp30.cn/