品牌營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有哪些？

營(yíng)銷策劃是企業(yè)根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、理念、價(jià)格、渠道、促銷等進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃的行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織之間的交流過程。以滿足消費(fèi)者的需求和欲望為核心，但是一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃主要包括哪些內(nèi)容呢？

一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

1.管理市場(chǎng)信息，測(cè)量市場(chǎng)需求。

(1)營(yíng)銷情報(bào)和研究

(2)預(yù)測(cè)和需求測(cè)量概述

2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)。

(2)識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為。

(1)消費(fèi)者的購(gòu)買行為模式

(2)主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

(3)采購(gòu)流程(包括采購(gòu)中涉及的角色、采購(gòu)行為以及采購(gòu)決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較，團(tuán)購(gòu)過程中的參與者，機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))。

5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概念)

(2)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式。

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和規(guī)避。

(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡。

6.識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)確定市場(chǎng)細(xì)分的層次、方式和程序，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和有效細(xì)分的要求；

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)的選擇。

第二，制定營(yíng)銷策略

1.營(yíng)銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)開發(fā)定位策略3354引入了多少差異，引入了什么樣的差異？

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品。

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)。

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷策略制定、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化。

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期和產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷策略，導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)述。4.自我定位——為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，填補(bǔ)空缺。

(1)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大市場(chǎng)總量、保護(hù)市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略和具體進(jìn)攻戰(zhàn)略。

(3)市場(chǎng)跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(1)決定是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)。

(3)決定如何進(jìn)入市場(chǎng)，包括直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資和國(guó)際化進(jìn)程。

(4)營(yíng)銷計(jì)劃決策

3.銷售計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線，品牌和包裝。

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。

(3)品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案。

(1)制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估算成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和供應(yīng)、選擇定價(jià)方法、選擇最終價(jià)格。

(2)修訂價(jià)格、地理定價(jià)、價(jià)格折扣和折讓、促銷定價(jià)、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。

3.選擇和管理營(yíng)銷渠道。

(1)渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動(dòng)態(tài)

(4)渠道的合作、沖突與競(jìng)爭(zhēng)。

4.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效的傳播，包括確定目標(biāo)受眾、傳播目標(biāo)、設(shè)計(jì)信息、選擇傳播渠道、準(zhǔn)備總體推廣預(yù)算、管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)

5.管理廣告、促銷和公共關(guān)系。

(1)制定和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評(píng)估。

(2)促銷

(3)公關(guān)

6.管理銷售隊(duì)伍

(1)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)、銷售隊(duì)伍策略、銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍規(guī)模、銷售隊(duì)伍薪酬。

(2)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售代表的招牌和選擇，銷售代表的培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的努力，銷售代表的評(píng)價(jià)。

4.管理營(yíng)銷

1.營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演變，營(yíng)銷部門的組織方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，整個(gè)公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立。

2.監(jiān)控營(yíng)銷執(zhí)行以確保營(yíng)銷的有效性。

3.控制市場(chǎng)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制和效率控制。

4.根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。