品牌策劃設(shè)計(jì)中什么是關(guān)聯(lián)定位？
關(guān)聯(lián)定位就是將你的品牌與消費(fèi)者心智中已經(jīng)存在認(rèn)知關(guān)聯(lián)起來，借用已知信息來迅速導(dǎo)入未知信息（你的品牌屬于未知信息，消費(fèi)者心智中的已有的認(rèn)知是已知信息），從而讓品牌占據(jù)一個(gè)有利位置。
 
 
關(guān)聯(lián)定位為什么有效？
因?yàn)榘凑展鸫髮W(xué)心理學(xué)家喬治米勒博士的研究，大腦會排斥與現(xiàn)有知識經(jīng)驗(yàn)不相符的信息，并且大腦本身沒有足夠的知識和經(jīng)驗(yàn)來處理過多的信息。
 
如果想順利在客戶心中建立認(rèn)知，就必須學(xué)會借勢，品牌策劃設(shè)計(jì)中借助客戶心中的已有認(rèn)知，將自己的品牌及產(chǎn)品信息這個(gè)未知建立在已知的基礎(chǔ)上。

 
 
關(guān)聯(lián)定位本質(zhì)是依附策略，是傍大款。這個(gè)大款可以是名人，名企，也可以是場景。一個(gè)初出茅廬的毛頭小伙子，要想在行業(yè)中迅速叫響，跟行業(yè)大佬扯上關(guān)系是條捷徑。一個(gè)新品牌如果要想較快在行業(yè)中建立認(rèn)知，與行業(yè)領(lǐng)先品牌扯上關(guān)系是條捷徑。
 
 
關(guān)聯(lián)定位怎么用？
一、關(guān)聯(lián)名人定位
就是借用行業(yè)中已經(jīng)成名的大佬，將自己與之綁定，借他的名、借他的勢，達(dá)到迅速提升自己認(rèn)知的目的。
 
比如，在金庸武俠《天龍八部》中有“北喬峰、南慕容”一說，在中國品牌策劃設(shè)計(jì)界，張默聞剛出道時(shí)打的訴求是“北有葉茂中、南有張默聞”，那時(shí)的葉茂中正如日中天，那時(shí)的張默聞?wù)娴氖悄瑹o聞。
 

 
二、關(guān)聯(lián)場景定位
就是將自己的產(chǎn)品功效跟生活中的一些高頻場景形成關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者一到這種場景，產(chǎn)生需求的時(shí)候就優(yōu)先想到你。
 
比如，品牌策劃設(shè)計(jì)中王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是借用了中國人頭腦中的已有的“上火”概念，這個(gè)概念認(rèn)知是中國人所獨(dú)有的，國人會認(rèn)為熬夜加班、吃火鍋、吃燒烤、吃麻辣.....都是容易上火的場景，王老吉直接跟這些高認(rèn)知、高認(rèn)同的概念和場景相關(guān)聯(lián)，很順利就得到了認(rèn)可。
 
三、關(guān)聯(lián)品類定位
一個(gè)新品類的產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知。這時(shí)如果能與較為成熟的品類產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，有助于消費(fèi)者快速對新產(chǎn)品形成認(rèn)知。
 
比如，在曾經(jīng)的美國軟飲市場，可口可樂和百事可樂是統(tǒng)治市場的兩大品牌。品牌策劃設(shè)計(jì)中后起之秀七喜在剛推出的時(shí)候訴求“非可樂”的定位，成為了美國飲料業(yè)的第三大品牌。
 
品牌策劃設(shè)計(jì)中喬布斯發(fā)布Iphone 為了讓消費(fèi)者容易理解Iphone究竟是什么，喬幫主借說“Iphone=1個(gè)ipod+1部手機(jī)+1個(gè)上網(wǎng)瀏覽器”