本文主題是杭州品牌策劃中營銷在消費過程中的重要性
 
購買者的購買決策隨其購買決策類型的不同而變化。杭州品牌策劃較為復(fù)雜的與花錢較多的購買決定往往凝結(jié)著購買者的反復(fù)權(quán)衡。
 
當(dāng)消費者專心仔細地購買，并主意現(xiàn)有各品牌間的重要差別時，也就表示他們完成了這種復(fù)雜的購買行為。
 
一般地講，消費者對于花錢多的產(chǎn)品、偶爾購買的產(chǎn)品、風(fēng)險產(chǎn)品以及被人較為注目的產(chǎn)品大多進行專心仔細的選擇。杭州品牌策劃營銷人員必須懂得如何收集有關(guān)消費者信息并評估其行為，有必要展開一些營銷策略，以便協(xié)助消費者了解到有關(guān)產(chǎn)品類別屬性、它們之間的重要關(guān)系以及品牌的名望。
消費者的購買決策伴隨購買不同的產(chǎn)品,會產(chǎn)生相應(yīng)的改變.對高價值的耐用消費品,會用更長的時間,更多的思考.而對于低價值的易耗品則用比較短的時間,更快速的做決策.
 
此外，營銷人員還有必要介紹其他品牌與其產(chǎn)品的區(qū)別，利用一些主要的印刷媒林和內(nèi)容敘述較長的廣告文稿來描述本產(chǎn)品的優(yōu)點。杭州品牌策劃同時謀求購買者親朋好友的支持，以影響購買者最后的品牌選擇。
有時，杭州品牌策劃對于各種看起來沒有什么差別的品牌產(chǎn)品，消費者購買也持慎重態(tài)度。他們通常會對一個合適的價格，或購買方便的某一時間或地點作出主要反應(yīng)。產(chǎn)品購買后，消費者往往有購后不協(xié)調(diào)的感覺，杭州品牌策劃于是他們開始了解更多的東西，以證明自己行為的正確性，減少這種不協(xié)調(diào)的感覺。
在這種情況下，營銷溝通的主要作用在于增強信念，使購買者對自己選擇的品牌，購買后有一種滿意的感覺。
在品牌間沒有多大差別的情況下，杭州品牌策劃消費者通常會采取簡單對比的方式。這時營銷人員就會發(fā)現(xiàn)，運用價格和靈活的促銷手段，作為產(chǎn)品試銷的刺激是非常有效的，因為此時消費者并不強調(diào)品牌。
在對此類產(chǎn)品做廣告宣傳時，則需注意:宣傳文稿應(yīng)該強調(diào)幾個重點，視覺標(biāo)志和形象化構(gòu)思則顯得極其重要，杭州品牌策劃因為這樣便于消費者記憶，并與品牌聯(lián)系起來。
營銷人員也可設(shè)法使消費者簡單對比的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)雜對比產(chǎn)品，杭州品牌策劃這種轉(zhuǎn)變可以通過該產(chǎn)品與相關(guān)問題聯(lián)系完成。同時在消費者簡單對比的產(chǎn)品中，也存在品牌差異很大的現(xiàn)象。
在這種情況下，消費者是會經(jīng)常改變品牌選擇的。杭州品牌策劃造成品牌的選擇變化是因為該產(chǎn)品的選擇種類很多，而不是出于對產(chǎn)品的不滿意。
各種消費者購買某一產(chǎn)品的形式各異。因此，可以根據(jù)購買風(fēng)格將消費者細分，并針對每一細分市場，采用不同的營銷戰(zhàn)略。杭州品牌策劃營銷人員要注意到，購買過程早在實際購買發(fā)生之前就開始了，并在購買之后很久還會發(fā)生實際影響。
所以，作為營銷人員，注意力要集中于整個購買過程，而非購買決策。通常地講，在購買決策形成的初始階段，主要包括問題的認(rèn)識過程與信息的收集過程。
 
這篇的核心內(nèi)容是講解消費者在消費過程當(dāng)中的心理變化，以及營銷在應(yīng)對這些心理變化時，所應(yīng)該采取的措施。以保證能將產(chǎn)品及品牌順利的推銷出去，避免因為消費者心理變化，出現(xiàn)不適，而導(dǎo)致營銷工作的失敗。

 
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