這篇在于對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)、核心邏輯、操作流程給出整體勾勒，建立對(duì)營(yíng)銷(xiāo)全局的認(rèn)知。
正所謂，縱覽了全局，才看得清局部。了解了全程，才看得懂過(guò)程。
 
 
先說(shuō)個(gè)故事
曾經(jīng)，乾隆皇帝下江南時(shí)，來(lái)到江蘇鎮(zhèn)江的金山寺，看到山腳下大江東去，百舸爭(zhēng)流，不禁興致大發(fā)，隨口問(wèn)一個(gè)老和尚：“你在這里住了幾十年，可知每天來(lái)來(lái)往往多少船?”老和尚回答說(shuō)：“我只看到兩只船。一只為名，一只為利。"一語(yǔ)道破天機(jī)。
 
這個(gè)老和尚顯然不但具備人生智慧，還是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師，一語(yǔ)道破了營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)。
 
 
營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么？
營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)就是四個(gè)字“追名逐利”
追品牌的名，逐銷(xiāo)售的利，有品牌的名就有銷(xiāo)售的利，名大則利大，名小則利微。
有了銷(xiāo)售的利才有錢(qián)去造品牌的名，利越多越有錢(qián)去造名，名利一體兩面，互為促進(jìn)。
 
 
營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？
營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯就是“發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造需求，對(duì)接滿(mǎn)足需求。”
發(fā)現(xiàn)需求——通過(guò)切實(shí)有效調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)存在的需求。
比如，老劉曾經(jīng)一個(gè)客戶(hù)，是個(gè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的家居企業(yè)，在轉(zhuǎn)向做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，想做沙發(fā)，但對(duì)國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)幾乎一無(wú)所知。這時(shí)候，通過(guò)市調(diào)和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)最大機(jī)會(huì)在于做歐美樣式的布藝沙發(fā)，為品牌的定位方向就提供了依據(jù)。
 
這就是摸清楚市場(chǎng)，找到既有機(jī)會(huì)，這也是對(duì)大部分中小企業(yè)適用的方法。相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小，成本低。
 
以下是該項(xiàng)目調(diào)研過(guò)程中部分內(nèi)容

 

 

 
創(chuàng)造需求——通過(guò)適度品類(lèi)創(chuàng)新，創(chuàng)造市場(chǎng)尚未存在的需求。
比如，蘋(píng)果公司所開(kāi)創(chuàng)的ipod,iphone,ipad,iwatch都屬于通過(guò)技術(shù)整合，擁有不同程度創(chuàng)新的新品類(lèi)。這是一般適用于大公司的做法，風(fēng)險(xiǎn)大，成本高，但一旦成功，將開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，獲利巨大。
 
 
營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？
營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作，就是六部曲——“市調(diào)，定位，設(shè)計(jì)，策略，推廣，管理”