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品牌策劃從什么起步？這篇告訴你！
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.tp30.cn 發(fā)表時(shí)間：2019-08-20??
品牌策劃從什么起步認(rèn)為源點(diǎn)期是驗(yàn)證期，驗(yàn)證對(duì)于商業(yè)模式、品牌規(guī)劃、營(yíng)銷4P的設(shè)想，經(jīng)過驗(yàn)證和調(diào)整后，得到了對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)知，并積累了擴(kuò)張的基礎(chǔ)資源。這時(shí)具備了走出源點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)一步將市場(chǎng)做大的可能，就進(jìn)入了擴(kuò)張期。
進(jìn)入擴(kuò)張期的條件是經(jīng)過了充分驗(yàn)證，如果驗(yàn)證不充分就大干快上，有可能會(huì)損失嚴(yán)重，甚至全軍覆沒，在近兩年的“雙創(chuàng)”熱潮中，涌現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中不少?zèng)]經(jīng)過源點(diǎn)期驗(yàn)證，就瘋狂燒錢，最終是賠了夫人又折兵。
一、擴(kuò)張期到來信號(hào)——口碑效應(yīng)形成，客戶主動(dòng)上門
有個(gè)著名的“技術(shù)采用生命周期”理論，品牌策劃從什么起步指出一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上面對(duì)的消費(fèi)者有5類，分別為創(chuàng)新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%，晚期大眾占34%，落伍者占16%。
市場(chǎng)啟動(dòng)與否的標(biāo)志，就是產(chǎn)品是否在源點(diǎn)人群（創(chuàng)新者、早期采用者）當(dāng)中形成了口碑，并在示范效應(yīng)下，很多早期采用者開始大量涌入，開始主動(dòng)的尋找并實(shí)用新品牌的產(chǎn)品。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)大量早期大眾開始認(rèn)可品牌后，標(biāo)志著品牌可以進(jìn)入擴(kuò)張期跑馬圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受歡迎，其他高校學(xué)生知道后，主動(dòng)要求facebook在他們學(xué)校開通。這時(shí)，facebook順勢(shì)拓張，很快占領(lǐng)了大學(xué)校園市場(chǎng)。
二、擴(kuò)張期操作要點(diǎn)——打好側(cè)翼戰(zhàn)，按順序擴(kuò)張。
1、打好側(cè)翼戰(zhàn)，在無爭(zhēng)地帶擴(kuò)張。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為在源點(diǎn)期時(shí)，是在一個(gè)很小的市場(chǎng)打游擊戰(zhàn)。到了擴(kuò)張期，要走出去做更大市場(chǎng)了，這時(shí)就要打側(cè)翼戰(zhàn)，繞過去在對(duì)手兵力薄弱的地方展開，不要跟實(shí)力較強(qiáng)的對(duì)手硬碰硬。
不跟實(shí)力強(qiáng)勁對(duì)手硬碰硬，意味著著新品牌要選擇對(duì)手實(shí)力薄弱的新市場(chǎng)、新渠道、新媒介。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為索尼公司在剛推出晶體管收音機(jī)時(shí)，剛開始想進(jìn)入電子管收音機(jī)的主流渠道百貨商場(chǎng)，但沒能成功。因?yàn)?，百貨商?chǎng)如果賣一臺(tái)便宜的晶體管收音機(jī)，就意味著少賣一臺(tái)昂貴的電子管收音機(jī)，得不償失。
最終，索尼通過和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作，在新的渠道大獲成功。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)多個(gè)同品類品牌同時(shí)進(jìn)入擴(kuò)張期，可通過錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)在無爭(zhēng)地帶擴(kuò)張。
比如，集成灶是最近兩年開始火的一個(gè)品類，美大、火星人、帥豐、森歌......等多個(gè)品牌同時(shí)開始全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。但它們各自擴(kuò)張側(cè)重點(diǎn)有所不同，有的是以一二線城市為主，有些是從占領(lǐng)三四五線城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通過錯(cuò)位發(fā)展，各自都能快速拓張市場(chǎng)，把體量做大，避免過早品類內(nèi)訌，喪失發(fā)展時(shí)機(jī)。
進(jìn)入擴(kuò)張期的條件是經(jīng)過了充分驗(yàn)證，如果驗(yàn)證不充分就大干快上，有可能會(huì)損失嚴(yán)重，甚至全軍覆沒，在近兩年的“雙創(chuàng)”熱潮中，涌現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其中不少?zèng)]經(jīng)過源點(diǎn)期驗(yàn)證，就瘋狂燒錢，最終是賠了夫人又折兵。
一、擴(kuò)張期到來信號(hào)——口碑效應(yīng)形成，客戶主動(dòng)上門
有個(gè)著名的“技術(shù)采用生命周期”理論，品牌策劃從什么起步指出一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上面對(duì)的消費(fèi)者有5類，分別為創(chuàng)新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%，晚期大眾占34%，落伍者占16%。
市場(chǎng)啟動(dòng)與否的標(biāo)志，就是產(chǎn)品是否在源點(diǎn)人群（創(chuàng)新者、早期采用者）當(dāng)中形成了口碑，并在示范效應(yīng)下，很多早期采用者開始大量涌入，開始主動(dòng)的尋找并實(shí)用新品牌的產(chǎn)品。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)大量早期大眾開始認(rèn)可品牌后，標(biāo)志著品牌可以進(jìn)入擴(kuò)張期跑馬圈地了。比如，fackbook在哈佛推出后大受歡迎，其他高校學(xué)生知道后，主動(dòng)要求facebook在他們學(xué)校開通。這時(shí)，facebook順勢(shì)拓張，很快占領(lǐng)了大學(xué)校園市場(chǎng)。
二、擴(kuò)張期操作要點(diǎn)——打好側(cè)翼戰(zhàn)，按順序擴(kuò)張。
1、打好側(cè)翼戰(zhàn)，在無爭(zhēng)地帶擴(kuò)張。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為在源點(diǎn)期時(shí)，是在一個(gè)很小的市場(chǎng)打游擊戰(zhàn)。到了擴(kuò)張期，要走出去做更大市場(chǎng)了，這時(shí)就要打側(cè)翼戰(zhàn)，繞過去在對(duì)手兵力薄弱的地方展開，不要跟實(shí)力較強(qiáng)的對(duì)手硬碰硬。
不跟實(shí)力強(qiáng)勁對(duì)手硬碰硬，意味著著新品牌要選擇對(duì)手實(shí)力薄弱的新市場(chǎng)、新渠道、新媒介。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為索尼公司在剛推出晶體管收音機(jī)時(shí)，剛開始想進(jìn)入電子管收音機(jī)的主流渠道百貨商場(chǎng)，但沒能成功。因?yàn)?，百貨商?chǎng)如果賣一臺(tái)便宜的晶體管收音機(jī)，就意味著少賣一臺(tái)昂貴的電子管收音機(jī)，得不償失。
最終，索尼通過和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作，在新的渠道大獲成功。
品牌策劃從什么起步認(rèn)為當(dāng)多個(gè)同品類品牌同時(shí)進(jìn)入擴(kuò)張期，可通過錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)在無爭(zhēng)地帶擴(kuò)張。
比如，集成灶是最近兩年開始火的一個(gè)品類，美大、火星人、帥豐、森歌......等多個(gè)品牌同時(shí)開始全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。但它們各自擴(kuò)張側(cè)重點(diǎn)有所不同，有的是以一二線城市為主，有些是從占領(lǐng)三四五線城市，有些是定位高端，有些定位在中低端，通過錯(cuò)位發(fā)展，各自都能快速拓張市場(chǎng)，把體量做大，避免過早品類內(nèi)訌，喪失發(fā)展時(shí)機(jī)。