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營銷策劃公司對于終端理貨的看法
作者：杭州品牌策劃公司??來源：m.tp30.cn 發(fā)表時間：2018-11-09??
營銷策劃公司認為終端的理貨行為是為了維護終端成員，同時幫助終端梁道成員順暢地來銷售產(chǎn)品，所以，理貨的行為不僅僅是簡單的人員拜訪和日常溝通，還需要針對自己的產(chǎn)品進行庫存、碼放、展示等清點和整理，同時對賣場的生動化行為，宣傳品、市場工具等引發(fā)需求的推廣行為進行指導和幫助?？傊瑺I銷策劃公司認為理貨行為是幫助終端渠道成員建立適合售賣氣氛的環(huán)境，同時對自己的產(chǎn)品進行補貨和清點，以便讓物流通暢。
理貨是由銷售主管管轄的業(yè)務人員的工作。在一個成熟的產(chǎn)品市場，企業(yè)要根據(jù)自己在市場上的情況進行規(guī)范化市場建設，而理貨就是達成規(guī)范化的市場操作行為的方法之一。營銷策劃公司認為理貨都有哪些具體內(nèi)容，都應該注意些什么，是這里主要說明的問題。
終端的理貨內(nèi)容
l 注意產(chǎn)品展示的品牌優(yōu)先原則
l 注意主要產(chǎn)品的凸基原則
l 注意產(chǎn)品的干凈整潔原則
l 注意價簽的凸顯原則
l 注意展示面的最佳位置原則
l 注意生動與活化處理
l 了解產(chǎn)品庫存與破損
l 了解宣傳品的完好度
l 了解客訴
l 了解走貨量
l 了解競品的狀況
l 了解不同展示位置的貨情況
終端的理貨方法
路線拜訪
l 營銷策劃公司認為按區(qū)域劃分不同的拜訪路線，由業(yè)務代表按照路線的捷徑方式進行拜訪。
l 路線拜訪主要是按照區(qū)域的范圍劃分出很多局部小塊，每塊由一名業(yè)務代表負責。在一周內(nèi)每個店不一定能夠達到每天一次，營銷策劃公司認為要劃分出合理的走訪路線。A級店、B級店、C級店等不同的店拜訪的次數(shù)是不一樣的，要根據(jù)情況設計合理的次數(shù)，有的需要一周一次，有的需要兩次，而有的則需要更多。
l 路線拜訪是需要每天進行總結(jié)的，在小區(qū)域范圍內(nèi)，每天出發(fā)前還要進行出發(fā)前的動員和信心演練。營銷策劃公司認為每天的下班前要回到單位進行總結(jié)，也有的采取每天一次，把總結(jié)和動員合在一起進行。
營銷策劃公司認為理貨內(nèi)容有以下：
產(chǎn)品檢查
看看產(chǎn)品是否需要補貨。
看看產(chǎn)品的價格執(zhí)行情況。
看看產(chǎn)品的陳列是否遵循先進先出的原則。
看看產(chǎn)品的位置是否合理。
看看產(chǎn)品的外觀是否干凈。
看看產(chǎn)品的商標或者包裝是否破損。
陳列及生動化檢查
檢查陳列的位置。
檢查陳列的數(shù)量。
檢查賣場的活化氣氛。
檢查市場工具的使用。
檢查賣場宣傳物。
與銷售商溝通
溝通進貨的利益點。
溝通改善陳列。
溝通說服消費者的方法。
了解競品現(xiàn)狀。情景的感情交流。
業(yè)務執(zhí)行
進貨登記及結(jié)款。
清點庫存。
陳列改善執(zhí)行。
詢問及提供支持。
營銷策劃公司認為要做業(yè)務方面的記錄。
理貨是由銷售主管管轄的業(yè)務人員的工作。在一個成熟的產(chǎn)品市場，企業(yè)要根據(jù)自己在市場上的情況進行規(guī)范化市場建設，而理貨就是達成規(guī)范化的市場操作行為的方法之一。營銷策劃公司認為理貨都有哪些具體內(nèi)容，都應該注意些什么，是這里主要說明的問題。
終端的理貨內(nèi)容
l 注意產(chǎn)品展示的品牌優(yōu)先原則
l 注意主要產(chǎn)品的凸基原則
l 注意產(chǎn)品的干凈整潔原則
l 注意價簽的凸顯原則
l 注意展示面的最佳位置原則
l 注意生動與活化處理
l 了解產(chǎn)品庫存與破損
l 了解宣傳品的完好度
l 了解客訴
l 了解走貨量
l 了解競品的狀況
l 了解不同展示位置的貨情況
終端的理貨方法
路線拜訪
l 營銷策劃公司認為按區(qū)域劃分不同的拜訪路線，由業(yè)務代表按照路線的捷徑方式進行拜訪。
l 路線拜訪主要是按照區(qū)域的范圍劃分出很多局部小塊，每塊由一名業(yè)務代表負責。在一周內(nèi)每個店不一定能夠達到每天一次，營銷策劃公司認為要劃分出合理的走訪路線。A級店、B級店、C級店等不同的店拜訪的次數(shù)是不一樣的，要根據(jù)情況設計合理的次數(shù)，有的需要一周一次，有的需要兩次，而有的則需要更多。
l 路線拜訪是需要每天進行總結(jié)的，在小區(qū)域范圍內(nèi)，每天出發(fā)前還要進行出發(fā)前的動員和信心演練。營銷策劃公司認為每天的下班前要回到單位進行總結(jié)，也有的采取每天一次，把總結(jié)和動員合在一起進行。
產(chǎn)品檢查
看看產(chǎn)品是否需要補貨。
看看產(chǎn)品的價格執(zhí)行情況。
看看產(chǎn)品的陳列是否遵循先進先出的原則。
看看產(chǎn)品的位置是否合理。
看看產(chǎn)品的外觀是否干凈。
看看產(chǎn)品的商標或者包裝是否破損。
陳列及生動化檢查
檢查陳列的位置。
檢查陳列的數(shù)量。
檢查賣場的活化氣氛。
檢查市場工具的使用。
檢查賣場宣傳物。
與銷售商溝通
溝通進貨的利益點。
溝通改善陳列。
溝通說服消費者的方法。
了解競品現(xiàn)狀。情景的感情交流。
業(yè)務執(zhí)行
進貨登記及結(jié)款。
清點庫存。
陳列改善執(zhí)行。
詢問及提供支持。
營銷策劃公司認為要做業(yè)務方面的記錄。