寶蓮凱是一家專業(yè)的女士線上美護(hù)品牌，主營(yíng)100元+的洗護(hù)套裝，其產(chǎn)品訴求為植物萃取、高溫乳化、可物理還原，天然無(wú)硅油。
 
隨著國(guó)內(nèi)外洗護(hù)大牌紛紛推出均價(jià)60元的洗護(hù)套裝，寶蓮凱面臨著巨大沖擊。如何在大牌圍剿之下找到適合自己的品牌定位，突出重圍？如何進(jìn)軍新品類，沖破銷量瓶頸？如何擺脫低效的傳播推廣，使傳播更精準(zhǔn)，更有效？
 
好風(fēng)為寶蓮凱提供了“品牌戰(zhàn)略定位及品牌體驗(yàn)升級(jí)”策劃服務(wù)：
 
一、品牌戰(zhàn)略定位——另辟蹊徑，做小而美的強(qiáng)體驗(yàn)品牌。
小企業(yè)玩美護(hù)行業(yè)必須遵循的三大天條：
1.     天條之一：述求「體驗(yàn)」好過(guò)述求「功效」
說(shuō)功效，雷同且門檻低，無(wú)非美白、補(bǔ)水、保濕、祛痘……，等理性述求，大品牌已站穩(wěn)腳跟，小品牌難切。
做體驗(yàn)，將產(chǎn)品成分與功效用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、感覺(jué)感性呈現(xiàn)，上與大品牌做區(qū)隔，下讓小品牌難復(fù)制。
 
2.     天條之二：做「小而美」好過(guò)做「大通貨」
做大通貨，你能做過(guò)寶潔？海飛絲去屑，飄柔柔發(fā)，潘婷修發(fā)，沙宣護(hù)發(fā)，潤(rùn)妍黑發(fā)，能滿足所有洗護(hù)需求了。
做小而美，只滿足小眾的獵奇心理——品牌越有神秘感，原料越有稀缺感，產(chǎn)品越有儀式感，小眾越著迷。
 
3.     天條之三：邏輯「閉環(huán)」好過(guò)羅列「散點(diǎn)」
問(wèn)1：為什么全網(wǎng)每賣出三瓶精油就有兩瓶是某芙？因?yàn)槟耻胶灪Ｍ馇f園種植血統(tǒng)清晰，用當(dāng)年新鮮花材品質(zhì)純正。 問(wèn)2：如何證明？產(chǎn)品有精油色譜圖，品牌有大量明星達(dá)人媒體顧客背書，原料有入境檢疫證明。 就像這樣，將所有FABE（特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、證明點(diǎn)）串聯(lián)，比羅列一個(gè)個(gè)散點(diǎn)有說(shuō)服力得多。
 
在此三大天條基礎(chǔ)上，作為小企業(yè)的寶蓮凱怎么定位？
理論是，做「小而美」，述求「體驗(yàn)」，形成「邏輯閉環(huán)」。實(shí)踐是，玩品牌神秘感、原料稀缺感、產(chǎn)品儀式感.


寶蓮凱品牌定位
來(lái)自印度的女性洗護(hù)品牌
 
如何做實(shí)品牌定位？
打通三感（品牌神秘感、原料稀缺感、產(chǎn)品儀式感），強(qiáng)化品牌的全方位“印度”體驗(yàn)。
一、品牌神秘感
寶蓮凱（Buylkai），聽(tīng)起來(lái)就很有印度范，那就順?biāo)浦?mdash;—
1.    號(hào)稱是印度品牌；
2.    瓶體不改包裝增加印度風(fēng)元素；
3.    上架ebay、Amazon做實(shí)國(guó)外品牌背景。
4.    發(fā)幾篇印度洗護(hù)品牌歐美熱銷的行業(yè)觀察新聞稿；
 
二、原料稀缺感
既然是印度品牌，原料加點(diǎn)印度風(fēng)必不可少，按印度風(fēng)俗，女子必須帶海娜紋身出嫁，所以海娜是容易被國(guó)人認(rèn)知、認(rèn)可的印度原料。
那就述求萃取自印度海娜（或印度醋栗、印度葫蘆巴）等20種珍貴天然植物，印度的原料總比國(guó)內(nèi)稀缺。
 
三、產(chǎn)品儀式感
將目前產(chǎn)品的【證明點(diǎn)】：燃燒試驗(yàn)證明天然無(wú)硅油，及加水后物理還原，固化為產(chǎn)品使用步驟突出【特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)】：


雇印度模特拍使用過(guò)程：使用前點(diǎn)燃擠出物，并加水物理還原——這樣能激活原料的活性，強(qiáng)化控油去屑養(yǎng)頭皮的功效。
加送送印度器皿與印度火柴。這樣可以：
直接強(qiáng)化印度品牌的神秘感；
間接證明印度原料的稀缺感。